Introducción a los aspectos jurídicos de las operaciones inmobiliarias

OBJETIVOS:

  • Durante 15 minutos los asistentes expondrán sus tres objetivos básicos a alcanzar con este seminario.
  • El ponente los analizará, y en función de las prioridades del grupo, enfocará el seminario.
  • Autoevaluarse en el trabajo realizado hasta la fecha.
  • Técnicas para la realización de calificación para captar las propiedades que se venden.
  • Focalizarse en las mejores fuentes de prospección.
  • Descubrir las principales habilidades en la negociación.
  • Conocer las técnicas más adecuadas para tratar las objeciones del vendedor
  • Desarrollar habilidades para la negociación.
  • Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos.      



1. Introducción

  1. Los seis niveles de calidad
  2. Metodología


2. Derechos y obligaciones en la mediación

  1. La responsabilidad deL agente
  2. El impago de honorarios
  3. La publicidad de los inmuebles
  4. La documentación necesaria para la venta


3. Constantes de verificación

  1. La capacidad jurídica:
  2. Personas Físicas:
    - El menor de edad.
    - La incapacitación.
  3. Personas Jurídicas.
  4. Verificaciones registrales:
  5. Nota simple
  6. Nota informatizada
  7. Certificación de cargas
  8.  Verificaciones reales y catastrales


4. La negociación jurídica y contratación.

  1. Reserva, arras y compraventas
  2. Cláusulas:
  3. Abusivas
  4. Negociando: La posesión, Los gastos de comunidad, Los gastos e impuestos de la escritura, Los muebles...


5. La minuta notarial:

  1. Preparación:
  2. Nota previa
  3. Documentación
  4. Certificaciones
  5. Minuta bancaria y oferta vinculante


6. Los procesos registrales

7. Las cargas:

  1. Embargos
  2. Hipotecas
  3. Cláusulas resolutorias
  4. Usufructos
  5. Servidumbres


8. Cómo trabajar con seguridad las Viviendas de protección oficial:

  1. Autorización de venta
  2. Descalificación de vivienda.


9. Otras cuestiones de interés:

  1. Las licencias municipales
  2. Arrendamientos y traspasos
  3. Tanteos Retractos
  4. Vicios ocultos Saneamiento y  evicción

 

 

 

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