Cómo captar y vender en dos visitas

PROGRAMA DEL CURSO:

Módulo 1 – La Autoevaluación clave para el éxito.

  1. Algunas preguntas potentes para el análisis de nuestra Carrera.
  2. Test de evaluación.
  3. Las 10 prioridades del Marketing Inmobiliario.
  4. ¿Cómo planificar la Agenda?.


Módulo 2 – La productividad del Agente.

  1. Rendimiento Máximo de un Agente profesional.
  2. Asociados altamente productivos.
  3. Metas Claras.
  4. Claves adicionales para incrementar la productividad.
  5. Cuáles son nuestros objetivos.
  6. ¿Eres un Asociado altamente productivo?.



Módulo 3 –  Planificación y Organización del Tiempo.

  1. ¿Qué es el tiempo?
  2. Tres pasos para Organizar el Tiempo.
  3. ¿Cuáles son las cuestiones más importantes de su negocio?.
  4. Qué actividades son las que generan dinero.
  5. Cómo enfocar las reuniones de empresa.
  6. Haz la mejor Agenda para ser productivo.
  7. Cómo establecer prioridades, en el día a día.
  8. Cómo organizan su Agenda los mejores Agentes.


Módulo 4- Presentación a los clientes Vendedores.

  1. Llamada de pre-calificación. La llamada que te hará ganar tiempo y dinero.
  2. Objetivos de la primera visita.
  3. Cómo tratan las objeciones los mejores Agentes.
  4. Objetivos de la segunda visita.
  5. El método APC.
  6. Ejercicios prácticos.


 Módulo 5- Cómo tratar con clientes Compradores.
   

  1. Las regalas fundamentales para trabajar con clientes compradores.
  2. La calificación más efectiva.
  3. Cómo tratan las objeciones los Agentes Top
  4. Las objeciones más habituales.
  5. Presentar la vivienda de una forma profesional
  6. La oferta de compra.
  7. ¿Sabes negociar una oferta de compra?.
  8. Consecuencias de no ser un maestro en el cierre.
  9. Algunas técnicas de cierre
  10. Plan de acción.

 

  • Seminario práctico: Se realizaran simulaciones y ejercicios prácticos.
  • Documentación de trabajo: Le entregamos la mejor documentación, para su seguimiento. CD con la mejor presentación de captación.
  • Plazas limitadas: Garantizamos la atención y participación de los asistentes.

 

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